Eine Unternehmenstransaktion ist ein entscheidender Schritt und speziell für den Unternehmensverkäufer oft ein einmaliger und elementarer Vorgang, der den maximalen Ertrag bringen soll. Der Verkauf des eigenen Unternehmens ist in vielen Fällen gleichzusetzen mit dem Verkauf des Lebenswerkes. Trotz dieser enormen Bedeutung wird der Vermarktungsprozess oft unzureichend vorbereitet, was zu erheblichen Nachteilen für den Veräußerer führen kann.

Zunächst muss diese gravierende Entscheidung abgesichert werden. Die Vorstellungen des Gesellschafters werden kompetent und belastbar mit der Marktlage abgeglichen.

Der zeitliche Ablauf des Projektes wird auf die vielfältigen Rahmenbedingungen (z.B. Messetermine, Bilanzerstellung) angepasst.