Merger & Acquision

Unternehmenskauf

Auch beim Unternehmenskauf sind die Gründe für die geplanten Veränderungen vielfältig:

Umsetzung von Wachstumszielen (z.B. bei börsennotierten Unternehmen)
Zukauf im Rahmen einer Familien-Nachfolge
Buy&Build-Strategie zur Nutzung von Synergiepotentialen in Portfolios


In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme gesetzt oder verifiziert:

Vorphase Analyse der Ausgangssituation Identifikation der Wachstumsfelder Recherche der Targets 1. Phase: Vorbereitung Unternehmens- und Marktanalyse Konzeption einer geeigneten Einkaufs- strategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List) Vorauswahl Bewertung der Targets 2. Phase: Ansprache und Kontakthandling Anschreiben mit Suchprofil Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte Persönliche Gespräche

3. Phase: Verhandlung Angebotsauswahl Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer Verhandlungsführung (parallel) Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung Vorvertrag (Letter of Intend) Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence) 4. Phase: Abschluss Endverhandlung Vertragsunterzeichnung (Begleitung) Kaufpreiszahlung Übergabe

Fazit

Mit gut positionierten Zukäufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwändig